RealWear: 올바른 접근 방식과 비즈니스 모델로 산업용으로 설계된 증강 현실 헤드셋의 훌륭한 사례
지난 몇 달 동안 우리는 재정적 어려움을 겪고 심지어 문을 닫는 여러 산업용 웨어러블 스타트업을 보았습니다. 어떤 사람들은 당신이 구글, 페이스북, 마이크로소프트가 아니거나 수십억 달러의 자본을 조달하지 않은 이상 기술 스타트업이 사업을 지속하기가 매우 어렵다고 믿습니다. 그러나 예외가 있습니다. 이들 중 최고는 기업 공간에서 증강 현실 헤드셋에 대한 견고한 비즈니스 사례를 구축한 워싱턴주 밴쿠버의 신생 기업인 RealWear입니다. 다음은 RealWear에서 배운 내용입니다.
1. 견고한 기업용 비즈니스를 구축하기 위해 첫날부터 $50-$60M의 자본이 필요하지 않습니다.
RealWear는 $17M을 모금했습니다. 훌륭한 고객 및 파트너와 함께 견고한 비즈니스를 구축했습니다. 다른 신생 기업은 더 많은 자금을 조달했지만 너무 빨리 성장했기 때문에 비즈니스를 유지할 수 없었습니다. 여기서 내 요점은 더 집중하고 린 상태를 유지함으로써 더 적은 자본으로 할 수 있다는 것입니다. 그것이 바로 RealWear가 한 일입니다.
2. 산업용 사용 사례의 엄격한 기준을 충족하는 증강 현실 헤드셋 구축에 집중
RealWear는 석유 및 가스와 같은 산업에서 성공하려면 "본질적으로 안전한" 옵션이 포함된 증강 현실 헤드셋을 개발해야 한다는 것을 아주 일찍 이해했습니다. 특히 위험한 환경을 위한 모든 산업용 웨어러블에 대해 ATEX Zone 1을 추구해야 합니다. ATEX Zone 1, IECEx Zone 1 및 CSA C1-D1 인증이 없으면 작업자가 일상적으로 위험한 조건에 직면하는 회사에 판매할 수 없습니다.
3. 가볍고 PPE와 호환되는 증강 현실 헤드셋 제작
증강 현실 기술을 산업 기업에 판매하는 가장 쉬운 방법은 안전모와 같은 기존 PPE에 쉽게 통합할 수 있는 제품을 만드는 것입니다. 이것이 바로 RealWear가 지원하는 기술로 수행한 일입니다. HMT-1® 본질 안전 HMT-1Z1™. 두 솔루션 모두 단단한 헬멧과 범프 캡에 쉽게 끼울 수 있습니다. 또한 모든 산업용 웨어러블 전체 교대 시간 동안 작동하도록 설계되었습니다. 이것은 지연되는 파일럿과 글로벌 배포 사이의 중요한 요소가 될 수 있습니다..
4. 단순하게 유지하고 제한된 수의 주요 사용 사례에 집중하십시오.
집중력 부족은 모든 시작을 탈선시킬 수 있습니다. 많은 기업 고객은 맞춤형 기능과 앱을 필요로 하며 초기에 이상적인 사용 사례를 정의하지 않으면 성공할 수 없습니다. 설상가상으로 모든 기업 고객에게 맞춤형 기능을 제공하려고 하면 지속 가능한 성장이 불가능해질 수 있습니다.
RealWear는 맞춤형 솔루션을 멀리하고 5가지 주요 사용 사례에 중점을 두었습니다.
에 의해 뒷받침되는 견고한 하드웨어로 특수 제작된 소프트웨어 생태계, RealWear의 기술은 산업 종사자에게 필요한 모든 리소스를 제공합니다. 5가지 사용 사례는 모두 일선 작업자에게 권한을 부여하는 동시에 안전을 개선합니다. 이는 모든 기업이 이해할 수 있는 간단한 가치 제안입니다.
5. 전략적 파트너와 협력하여 더 빠르게 확장하고 제품을 개선하십시오.
대부분의 스타트업은 리소스와 도달 범위가 제한되어 있습니다. 그렇기 때문에 적절한 전략적 파트너와 함께 힘을 합치는 것이 중요합니다. 이것은 100% 직접 판매를 통해 비즈니스를 성장시키려고 할 때보다 더 빠르게 확장하는 데 도움이 됩니다. 이것이 바로 RealWear가 견고한 증강 현실 헤드셋으로 수행한 작업이며 이 접근 방식을 통해 빠르게 확장할 수 있었습니다.
6. 고객의 요구 사항, KPI, 환경 및 워크플로를 이해합니다.
마지막으로 기업 계정에 판매하려는 스타트업 창업자는 자신의 요구 사항, 목표 및 핵심 성과 지표(KPI)를 이해해야 합니다. RealWear는 시장의 격차(강력한 증강 현실 헤드셋)를 식별하고 산업 기업의 높은 기준을 능가할 수 있는 기술을 설계했습니다. 기술을 사용하는 것이 "보이는 대로 말하십시오"만큼 쉬울 때 RealWear가 그렇게 빠르게 성장한 것은 놀라운 일이 아닙니다.
결론
RealWear는 기업 기업의 관심을 끌기 위해 올바른 접근 방식과 비즈니스 모델을 사용한 스타트업의 완벽한 예입니다. 또한 스타트업이 성공적인 비즈니스 구축을 시작하기 위해 수억 달러의 자본을 조달할 필요가 없다는 증거이기도 합니다. 때로는 너무 빨리 성장하고 한 번에 너무 많은 일을 하려고 하는 것보다 조금 더 보수적인 것이 좋습니다. RealWear는 이를 이해하고 있으며 더 큰 성공을 준비하고 있습니다.
저자 소개
줄리앙 블린 10년 이상 동안 석유 및 가스, 건설, 광업 분야의 선두 기업에 AR, VR 및 웨어러블 기술을 도입했습니다. 그 전에는 Google과 Samsung에서 주력 제품을 작업했습니다. Julien은 텔아비브, 파리, 토론토, 로스앤젤레스 및 샌프란시스코 베이 지역에서 2000명의 참석자와 180명의 연사를 유치한 기술 및 IoT에 중점을 둔 일련의 주요 컨퍼런스인 Gizworld의 창립자이기도 합니다. 저명한 업계 전문가인 Julien은 Wall Street Journal, Dow Jones 및 BusinessWeek에서도 인용했습니다.
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