RealWear：適切なアプローチとビジネスモデルを備えた業界向けに設計された拡張現実ヘッドセットの優れた事例
過去数か月の間に、いくつかの産業用ウェアラブルスタートアップが財政難を経験し、さらには閉鎖するのを見てきました。あなたがグーグル、フェイスブック、マイクロソフトであるか、数十億ドルの資金を調達していない限り、テクノロジーの新興企業がビジネスを続けることは非常に難しいと考える人もいます。ただし、例外があります。これらの中で最も重要なのは、ワシントン州バンクーバーのスタートアップであるRealWearであり、エンタープライズスペースで拡張現実ヘッドセットの堅実なビジネスケースを構築しています。これが私がRealWearから学んだことです。
1.堅実なエンタープライズ対応ビジネスを構築するために、初日から$50-$60Mの資本は必要ありません。
RealWearは$17Mを調達しました 優れた顧客やパートナーとの強固なビジネスを構築してきました。他の新興企業はさらに資金を調達しましたが、成長が速すぎたため、事業を継続することができませんでした。ここでの私のポイントは、より集中して無駄を省くことで、より少ない資本でそれを行うことができるということです。それはまさにRealWearが行ったことです。
2.産業ユースケースの厳格な基準を満たす拡張現実ヘッドセットの構築に焦点を当てる
RealWearは、石油やガスなどの業界で成功するためには、「本質的に安全な」オプションを備えた拡張現実ヘッドセットを開発する必要があることを非常に早く理解していました。具体的には、危険な環境向けの産業用ウェアラブルについては、ATEXゾーン1を追求する必要があります。 ATEXゾーン1、IECExゾーン1、およびCSA C1-D1認定がなければ、労働者が日常的に危険な状況に直面している企業に販売することは不可能です。
3.軽量でPPEと互換性のある拡張現実ヘッドセットを構築します
拡張現実技術を産業企業に販売する最も簡単な方法は、ヘルメットなどの既存のPPEに簡単に統合できる製品を構築することです。それはまさにRealWearがそれを支えるテクノロジーで行ったことです HMT-1® そして本質的に安全なHMT-1Z1™。どちらのソリューションも、ハードヘルメットとバンプキャップに簡単にクリップできます。また、 産業用ウェアラブル フルシフト全体で機能するように設計されており、軽量です。 これは、失速するパイロットとグローバル展開の間の重要な要因になる可能性があります.
4.シンプルに保ち、限られた数の主要なユースケースに焦点を当てます
焦点が合わないと、スタートアップを狂わせる可能性があります。多くの企業顧客はカスタム機能とアプリを必要としており、理想的なユースケースを早い段階で定義しないと、成功することはありません。さらに悪いことに、すべての企業顧客にカスタム機能を提供しようとすると、持続可能な成長が不可能になる可能性があります。
RealWearは、カスタムソリューションから離れて良い仕事をし、代わりに5つの主要なユースケースに焦点を合わせました。
- ドキュメントナビゲーション
- IoTの視覚化
- デジタルワークフロー
- リモートメンター
- ビジュアルアシスト
頑丈なハードウェアに裏打ちされた 専用ソフトウェアのエコシステム、RealWearのテクノロジーは、産業労働者に必要なすべてのリソースを提供します。 5つのユースケースはすべて、安全性を向上させながら最前線の労働者に力を与えます。これは、どの企業でも評価できるシンプルなバリュープロポジションです。
5.戦略的パートナーと協力して、より迅速に拡張し、提供内容を改善します
ほとんどのスタートアップは限られたリソースとリーチを持っています。そのため、適切な戦略的で価値のあるパートナーと力を合わせることが重要です。これにより、100%の直接販売を通じてビジネスを成長させようとした場合よりも迅速に拡張できます。これは、RealWearが頑丈な拡張現実ヘッドセットで行ったこととまったく同じであり、このアプローチにより、迅速な拡張が可能になりました。
6.顧客のニーズ、KPI、環境、ワークフローを理解する
大事なことを言い忘れましたが、エンタープライズアカウントに販売したいスタートアップの創設者は、彼らのニーズ、目標、および主要業績評価指標（KPI）を理解する必要があります。 RealWearは、市場のギャップ（頑丈な拡張現実ヘッドセット）を特定し、産業企業の高水準を超える可能性のあるテクノロジーを設計しました。テクノロジーの使用が「SayWhatYou See」のように簡単な場合、RealWearがこれほど急速に成長したのも不思議ではありません。
結論
RealWearは、適切なアプローチとビジネスモデルを使用して企業企業の牽引力を得たスタートアップの完璧な例です。彼らはまた、スタートアップが成功するビジネスを構築し始めるために何億もの資金を調達する必要がないことの証拠でもあります。成長が速すぎて一度に多くのことをやろうとするよりも、もう少し保守的になる方が良い場合があります。 RealWearはそれを理解しており、さらに大きな成功を収める準備ができています。
著者について
ジュリアン・ブリン AR、VR、ウェアラブルテクノロジーを、石油・ガス、建設、鉱業の大手企業に10年以上にわたって提供してきました。それ以前は、GoogleとSamsungで主力製品に取り組んでいました。ジュリアンは、テルアビブ、パリ、トロント、ロサンゼルス、サンフランシスコベイエリアで2000人の参加者と180人の講演者を魅了した、テクノロジーとIoTに焦点を当てた一連の主要な会議であるGizworldの創設者でもあります。著名な業界専門家であるジュリアンは、ウォールストリートジャーナル、ダウジョーンズ、ビジネスウィークからも引用されています。
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