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6 choses que chaque startup peut apprendre de celle-ci

Leçons de démarrage du leader des vêtements industriels

RealWear : un excellent cas de casque de réalité augmentée conçu pour l'industrie avec la bonne approche et le bon modèle commercial

Au cours des derniers mois, nous avons vu plusieurs startups industrielles de wearables traverser des difficultés financières et même fermer. Certains pensent qu'à moins d'être Google, Facebook ou Microsoft, ou d'avoir levé des milliards de dollars en capital, il est très difficile pour une startup technologique de rester en affaires. Cependant, il existe des exceptions. Le principal d'entre eux est RealWear, une startup de Vancouver, WA, qui a construit une analyse de rentabilisation solide pour un casque de réalité augmentée dans l'espace de l'entreprise. Voici ce que j'ai appris de RealWear.

1. Vous n'avez pas besoin de $50-$60M en capital dès le premier jour pour créer une entreprise solide et prête pour l'entreprise

RealWear a levé $17M et a construit une entreprise solide avec d'excellents clients et partenaires. Alors que d'autres startups ont levé plus, elles n'ont pas pu rester en activité car elles ont grandi trop vite. Ce que je veux dire ici, c'est que vous pouvez le faire avec moins de capital en étant plus concentré et en le gardant maigre. C'est exactement ce que RealWear a fait.

2. Concentrez-vous sur la construction d'un casque de réalité augmentée qui répond aux normes strictes des cas d'utilisation industriels

RealWear a compris très tôt que s'ils voulaient réussir dans des industries comme le pétrole et le gaz, ils devaient développer un casque de réalité augmentée avec une option "à sécurité intrinsèque". Plus précisément, ils devraient rechercher la zone ATEX 1 pour tous les vêtements industriels destinés aux environnements dangereux. Sans les certifications ATEX Zone 1, IECEx Zone 1 et CSA C1-D1, il est impossible de vendre aux entreprises dont les travailleurs rencontrent régulièrement des conditions dangereuses.

3. Construisez des casques de réalité augmentée légers et compatibles avec les EPI

Le moyen le plus simple de vendre la technologie de réalité augmentée aux entreprises industrielles est de créer un produit qui peut être facilement intégré à un EPI existant, tel qu'un casque de sécurité. C'est exactement ce que RealWear a fait avec la technologie qui sous-tend Le HMT-1® et le HMT-1Z1™ à sécurité intrinsèque. Les deux solutions se clipsent facilement dans les casques rigides et les casquettes anti-heurt. De plus, il est essentiel que tout industriel portable conçu pour fonctionner tout au long d'un quart de travail complet être léger. Cela peut être le facteur crucial entre un pilote qui décroche et un déploiement mondial.

4. Restez simple et concentrez-vous sur un nombre limité de cas d'utilisation clés

Le manque de concentration peut faire dérailler n'importe quelle startup. De nombreuses entreprises clientes ont besoin de fonctionnalités et d'applications personnalisées, et si vous ne définissez pas vos cas d'utilisation idéaux dès le début, vous ne réussirez jamais. Pire encore, si vous essayez d'offrir à chaque entreprise cliente des fonctionnalités personnalisées, cela peut rendre impossible une croissance durable.

RealWear a fait du bon travail en restant à l'écart des solutions personnalisées et s'est plutôt concentré sur 5 cas d'utilisation majeurs :

Avec un matériel robuste soutenu par un écosystème de logiciels spécialement conçus, la technologie de RealWear donne aux travailleurs industriels toutes les ressources dont ils ont besoin. Les cinq cas d'utilisation responsabilisent les travailleurs de première ligne tout en améliorant la sécurité. C'est une simple proposition de valeur que toute entreprise peut apprécier.

5. Faites équipe avec des partenaires stratégiques pour évoluer plus rapidement et améliorer votre offre

La plupart des startups ont des ressources et une portée limitées. C'est pourquoi il est important d'unir nos forces avec les bons partenaires stratégiques et à valeur ajoutée. Cela vous aidera à évoluer plus rapidement que si vous essayiez de développer votre entreprise grâce aux ventes directes 100%. C'est exactement ce que RealWear a fait avec ses casques de réalité augmentée robustes, et cette approche leur a permis d'évoluer rapidement.

6. Comprendre les besoins, les KPI, l'environnement et le flux de travail de vos clients

Enfin, les fondateurs de startups qui souhaitent vendre à des comptes d'entreprise doivent comprendre leurs besoins, leurs objectifs et leurs indicateurs de performance clés (KPI). RealWear a identifié une lacune sur le marché (les casques de réalité augmentée robustes) et a conçu une technologie qui pourrait dépasser les normes élevées des entreprises industrielles. Lorsque l'utilisation de la technologie est aussi simple que "Dites ce que vous voyez", il n'est pas étonnant que RealWear se soit développé si rapidement.

En bout de ligne

RealWear est l'exemple parfait d'une startup qui a utilisé la bonne approche et le bon modèle commercial pour gagner du terrain auprès des entreprises. Ils sont également la preuve qu'une startup n'a pas besoin de lever des centaines de millions de capitaux pour commencer à bâtir une entreprise prospère. Parfois, il vaut mieux être un peu plus conservateur, au lieu de grandir trop vite et d'essayer de faire trop de choses à la fois. RealWear comprend cela, et ils sont prêts pour un succès encore plus grand.

A propos de l'auteur

Julien Blin a apporté des technologies AR, VR et portables à des entreprises leaders dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la construction et de l'exploitation minière depuis plus de 10 ans. Avant cela, il a travaillé sur des produits phares chez Google et Samsung. Julien est également le fondateur de Gizworld, une série de conférences axées sur la technologie et l'IoT qui a attiré 2000 participants et 180 conférenciers à Tel Aviv, Paris, Toronto, Los Angeles et la baie de San Francisco. Expert reconnu du secteur, Julien a également été cité par le Wall Street Journal, le Dow Jones et BusinessWeek.

Note de l'éditeur : RealWear encourage les publications d'invités ! Les publications des invités peuvent ou non refléter les opinions de RealWear. Si vous souhaitez soumettre un message d'invité, veuillez envoyer un sujet, un plan ou un résumé proposé à Andrew dot Rhodes à realwear dot com.

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