Lecciones de inicio del líder en wearables industriales
RealWear: un gran estuche de casco de realidad aumentada diseñado para la industria con el enfoque y el modelo de negocio adecuados
En los últimos meses, hemos visto varias startups de wearables industriales atravesando dificultades financieras e incluso cerrando. Algunos creen que, a menos que usted sea Google, Facebook o Microsoft, o haya recaudado miles de millones de dólares en capital, es muy difícil para una startup de tecnología mantenerse en el negocio. Sin embargo, existen excepciones. El principal de ellos es RealWear, una startup de Vancouver, WA, que ha construido un sólido caso de negocios para un visor de realidad aumentada en el espacio empresarial. Esto es lo que he aprendido de RealWear.
1. No necesita $50-$60M en capital desde el primer día para construir un negocio sólido listo para la empresa.
RealWear ha recaudado $17M y ha construido un negocio sólido con excelentes clientes y socios. Si bien otras startups han recaudado más, no pudieron permanecer en el negocio porque crecieron demasiado rápido. Mi punto aquí es que puede hacerlo con menos capital al estar más enfocado y mantenerlo delgado. Eso es exactamente lo que ha hecho RealWear.
2. Céntrese en construir un casco de realidad aumentada que cumpla con los estrictos estándares de los casos de uso industrial.
RealWear comprendió muy pronto que si querían tener éxito en industrias como el petróleo y el gas, necesitaban desarrollar un casco de realidad aumentada con una opción "intrínsecamente segura". Específicamente, tendrían que buscar ATEX Zona 1 para cualquier dispositivo portátil industrial destinado a entornos peligrosos. Sin las certificaciones ATEX Zona 1, IECEx Zona 1 y CSA C1-D1, es imposible vender a empresas cuyos trabajadores se encuentran habitualmente en condiciones peligrosas.
3. Construya cascos de realidad aumentada que sean livianos y compatibles con PPE
La forma más fácil de vender tecnología de realidad aumentada a empresas industriales es construir un producto que pueda integrarse fácilmente en un PPE existente, como un casco. Eso es exactamente lo que RealWear ha hecho con la tecnología que sustenta El dispositivo HMT-1® y el intrínsecamente seguro HMT-1Z1 ™. Ambas soluciones se enganchan fácilmente en cascos duros y gorras antigolpes. Además, es esencial que cualquier usable industrial diseñado para trabajar durante un turno completo sea ligero. Este puede ser el factor crucial entre un piloto que se detiene y el despliegue global..
4. Manténgalo simple y céntrese en un número limitado de casos de uso clave
La falta de concentración puede descarrilar cualquier startup. Muchos clientes empresariales requieren funciones y aplicaciones personalizadas, y si no define sus casos de uso ideales desde el principio, nunca tendrá éxito. Peor aún, si intenta acomodar a cada cliente empresarial con características personalizadas, eso puede hacer imposible el crecimiento sostenible.
RealWear ha hecho un buen trabajo al mantenerse alejado de las soluciones personalizadas y, en cambio, se ha centrado en 5 casos de uso principales:
- Navegación de documentos
- Visualización de IoT
- Flujo de trabajo digital
- Mentor remoto
- Asistencia visual
Con hardware robusto respaldado por un ecosistema de software especialmente diseñado, La tecnología de RealWear brinda a los trabajadores industriales todos los recursos que necesitan. Los cinco casos de uso empoderan a los trabajadores de primera línea al tiempo que mejoran la seguridad. Esa es una propuesta de valor simple que cualquier empresa puede apreciar.
5. Forme un equipo con socios estratégicos para escalar más rápido y mejorar su oferta
La mayoría de las startups tienen recursos y alcance limitados. Por eso es importante unir fuerzas con los socios estratégicos correctos y valiosos agregados. Esto le ayudará a escalar más rápido que si intentara hacer crecer su negocio a través de ventas directas 100%. Esto es exactamente lo que RealWear ha hecho con sus resistentes cascos de realidad aumentada, y este enfoque les ha permitido escalar rápidamente.
6. Comprenda las necesidades, los KPI, el entorno y el flujo de trabajo de sus clientes.
Por último, pero no menos importante, los fundadores de startups que quieran vender a cuentas empresariales deben comprender sus necesidades, objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI). RealWear identificó una brecha en el mercado (cascos de realidad aumentada resistentes) y diseñó tecnología que podría superar los altos estándares de las empresas industriales. Cuando utilizar la tecnología es tan fácil como "Diga lo que ve", no es de extrañar que RealWear haya crecido tan rápido.
Línea de fondo
RealWear es el ejemplo perfecto de una startup que ha utilizado el enfoque y el modelo de negocio correctos para obtener tracción con las empresas empresariales. También son una prueba de que una startup no tiene que recaudar cientos de millones en capital para comenzar a construir un negocio exitoso. A veces es mejor ser un poco más conservador, en lugar de crecer demasiado rápido y tratar de hacer demasiadas cosas a la vez. RealWear lo entiende y está preparado para un éxito aún mayor.
Sobre el Autor
Julien Blin ha llevado AR, VR y tecnologías portátiles a empresas líderes en petróleo y gas, construcción y minería durante más de 10 años. Antes de eso, trabajó en productos estrella en Google y Samsung. Julien también es el fundador de Gizworld, una serie líder de conferencias centradas en tecnología e IoT que ha atraído a 2000 asistentes y 180 oradores en Tel Aviv, París, Toronto, Los Ángeles y el área de la bahía de San Francisco. Julien, un destacado experto de la industria, también ha sido citado por Wall Street Journal, Dow Jones y BusinessWeek.
Nota del editor: ¡RealWear fomenta las publicaciones de invitados! Las publicaciones de invitados pueden o no reflejar las opiniones de RealWear. Si desea enviar una publicación de invitado, envíe una propuesta de tema, esquema o resumen a Andrew dot Rhodes en realwear dot com.